Die Lösung führt eine weiterentwickelte Verwaltung des Produktkatalogs ein und ermöglicht es, Stammdaten über flexible, leicht an die Unternehmensanforderungen anpassbare hierarchische Strukturen zu organisieren. Für jedes Produkt lassen sich eine oder mehrere Preislisten definieren – mit Preisen, Gültigkeitszeiträumen, Staffelregeln und nach Markt, Kunde oder Angebotstyp differenzierten Konditionen.
Geführte Prozesse und anpassbare Assistenten unterstützen die Anwender beim Erstellen der Angebote: erweiterte Produktsuche, Auswahl der passendsten Lösungen, Rabatte auf Kopf- und Positionsebene sowie Vertriebsregeln im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien. Jede Opportunity kann zudem den Wettbewerb abbilden und Positionierung, Stärken und Schwächen der Wettbewerber dokumentieren, um wirksamere Verhandlungsstrategien vorzubereiten.
Angebote lassen sich mit nach Markt, Kundentyp oder Verkaufsprozess angepassten Druckvorlagen erstellen, in mehreren Sprachen ausgeben und direkt aus der Plattform per E-Mail mit Anhängen und Begleitunterlagen versenden. VIBE Starter ist die ideale Lösung für Unternehmen, die von der reinen Kontaktverwaltung zu einer vollständigen Steuerung des Vertriebsprozesses übergehen möchten.
Fertige Prozesse, schnelle Einrichtung und begleitete Einführung.
Verwaltung von Preisen, Gültigkeit, Rabatten und differenzierten Geschäftsrichtlinien nach Kunde, Markt und Angebot.
Konfigurierbare Assistenten begleiten die Angebotserstellung mit Produktsuche, Geschäftsregeln und kontrollierter Rabattierung.
Steuern Sie Pipeline, Wettbewerber, Stakeholder und Verhandlungsstrategien in einer einzigen Vertriebsansicht.
Mehrsprachige Angebote, individuelle Vorlagen und direkter Versand per E-Mail mit beigefügter Dokumentation.
Verwalten Sie den gesamten Lebenszyklus Ihrer Vertriebs-Leads über strukturierte, nachverfolgbare und an die Anforderungen der Organisation anpassbare Prozesse. Von der Erfassung und Qualifizierung der Kontakte bis zu ihrer Umwandlung in Geschäftschancen sorgt die Lösung für Nachvollziehbarkeit der Aktivitäten, Performance-Kontrolle und mehr Wirksamkeit im Vertriebsprozess.
Verwalten Sie Kunden, Interessenten sowie B2B- und B2C-Geschäftsbeziehungen in einem einheitlichen, zentralisierten und strukturierten Betriebsmodell. Die Lösung bietet einen vollständigen, aktuellen Überblick über Kontakte, Unternehmen, Opportunities und Interaktionen und ermöglicht es Vertriebsteams, koordiniert und konsistent zu arbeiten. Integrierte Dashboards und Leistungskennzahlen ermöglichen eine kontinuierliche Überwachung des Verlaufs der Vertriebsaktivitäten und unterstützen schnellere Entscheidungen sowie ein effektiveres Management der Geschäftschancen.
Zentralisieren Sie Aktivitäten, Termine, E-Mails und Anrufe auf einer einzigen Plattform und geben Sie Vertriebsteams einen vollständigen, aktuellen Überblick über die Interaktionen mit Kunden und Interessenten. Dank der Nachvollziehbarkeit jedes Kontakts und dem Teilen von Informationen lassen sich die Koordination zwischen den Ressourcen verbessern, die Kontinuität der Beziehungen sicherstellen und die Wirksamkeit der Vertriebsaktivitäten steigern. Die native Integration mit Outlook und Gmail synchronisiert E-Mails, Kalender und Termine, vereinfacht die tägliche Arbeit und stellt sicher, dass alle relevanten Informationen stets im CRM verfügbar sind.
Verwalten Sie Geschäftschancen über einen strukturierten, nachverfolgbaren Vertriebsprozess mit vordefinierten Phasen, Fortschrittsindikatoren und Entscheidungshilfen. Die Lösung ermöglicht es, beteiligte Rollen und Stakeholder zu verfolgen, strategische und wettbewerbsrelevante Informationen zu sammeln und einen vollständigen Überblick über die Entwicklung jedes Deals zu behalten, wodurch die Prognosegenauigkeit und die Wirksamkeit der Vertriebsmaßnahmen verbessert werden.
Planen und steuern Sie Vertriebs- und Marketingkampagnen mit fortschrittlichen Werkzeugen für Segmentierung und dynamische Empfängerauswahl. Die Lösung ermöglicht es, die relevantesten Zielgruppen zu identifizieren, Kontaktinitiativen zu personalisieren und ihre Wirksamkeit über dedizierte Kennzahlen und Dashboards zu überwachen, und bietet so einen vollständigen Überblick über die Performance und den Ertrag der durchgeführten Aktivitäten.
Erweitert die Standardfunktionen von Salesforce um eine fortschrittliche Verwaltung des Produktkatalogs und der Preislisten. Organisieren Sie Produkte über flexible hierarchische Strukturen, ordnen Sie jedem Artikel eine oder mehrere Preislisten zu und steuern Sie Preise, zeitliche Gültigkeiten, Staffelpreise und nach Markt differenzierte wirtschaftliche Konditionen – für mehr Kontrolle und Konsistenz der Vertriebsrichtlinien.
Konfigurieren Sie Angebote über anpassbare Assistenten, die die erweiterte Produktsuche, die Auswahl der passendsten Lösungen und die Anwendung der vorgesehenen Konditionen unterstützen. Legen Sie Rabatte auf Kopf- und Positionsebene fest, verwalten Sie produktspezifische Notizen und wenden Sie Regeln im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien an.
Konfigurieren Sie das Druckdokument des Angebots nach den Standards Ihres Unternehmens und erzeugen Sie automatisch Versionen in mehreren Sprachen dank eines zentralen Übersetzungsvokabulars. Versenden Sie das Angebot direkt aus der Plattform per E-Mail und fügen Sie automatisch Broschüren, Vertragsbedingungen und die gesamte vorgesehene Geschäftsdokumentation bei.
Überwachen Sie den Verlauf der Vertriebsaktivitäten in Echtzeit über dedizierte Dashboards und Analysen zu Accounts, Leads und Opportunities. Die Lösung bietet einen vollständigen Überblick über den Status der Deals, die Opportunities in der Pipeline und die Vertriebsperformance und ermöglicht es, Prioritäten, kritische Punkte und zu ergreifende Maßnahmen schnell zu erkennen. Stets aktuelle Informationen zu den jüngsten Aktivitäten gewährleisten eine kontinuierliche Kontrolle des Vertriebsprozesses und eine wirksame Entscheidungsunterstützung.
Die Lösung lässt sich mit weiteren Modulen und Anwendungskomponenten erweitern, die die Funktionen der Plattform schrittweise ausbauen und sie an die sich wandelnden Geschäftsanforderungen anpassen. Dank einer skalierbaren und flexiblen Architektur lassen sich neue Prozesse, spezialisierte Funktionen und Automatisierungswerkzeuge integrieren, wodurch die betriebliche Kontinuität gewahrt und die Investition langfristig geschützt wird.